我为什么看不起微商

 论赚   2019-04-03 06:22   620 人阅读  0 条评论

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那些年交的“税”

不知道你是否有几个做微商的微信好友?不知道你是否买过几件用了发现用不好甚至用不上的微商产品?

不是故意黑微商,是生活中这种现象比比皆是。

起初你购买微商的产品是因为什么?我想大概是因为好奇,因为刚出来的时候确实很新奇。一帮打了鸡血一样天天正能量爆表的人,发着美观的大图,介绍着包治百病或处处适用的产品,重要的是天天截图告诉你它很好卖,钱也很好赚。

开始我也和你一样是相信的,直到后来我知道有一个APP叫微商截图王。我才知道这些都是TMD忽悠人的东西。说产品好,好卖,是为了让你买他的东西;说做这个赚钱,是为了让你做他的代理。

曾几何时,你也曾对着面对一堆无用的产品悔不当初?或对着镜子看着自己并没有如预期般变好的脸,愤然丢了那一堆面膜?又或者吃了这个丸那个液之后腰酸背痛还是继续腰酸背痛?

其实,我们买微商的产品不外乎如下几个原因。

1、好奇。

刚开始觉得微商卖东西这事新鲜,就尝试了一下,有用还好,没用也就算了。

2、被迫。

熟人叫你买,你实在抹不开面子,于是就硬着头皮买了些。还不敢买少了,买少了显得自己不够大气。这种我称它为收了一层“人情税”。

3、洗脑。

微商最擅长的是讲故事,首先是品牌,什么国际公司,名人代言,都是为了凸显其规模与权威。其实大部分就是一个小公司,完全没有自己的工厂生产线,更别说研发中心。所有产品都是别人代工生产的,技术、配方什么的都是些大路货,没多少技术含量。因为要压成本,为什么要压低成本后面说。

产品没有竞争力当然又要给产品讲一层故事。从独特的技术、原理、材料、功效、外观等等吹嘘一番还是不够,微商截图王又派上用场了。编造一些客户反馈的对话截图。给你营造出一个产品上佳销售火爆的假象。

不是你太笨,而是他们太刁钻,就这样收了我们的“智商税”。

商来商去伤自己

但我们消费者也不是真的傻子,没用的、所值超物的东西,我们用一次就绝对不会用第二次了。

所以,可以肯定的一点,微商产品,很少有复购的。

那么我们不禁要问一个问题。

微商,狭义上就是在微信上卖东西的人,广义上就是通过社交软件卖东西的人。但今天的社交软件主要还是微信,那么微信好友顶多了就5000人,谁的好友能有5000人?

几百上千都算多的了,这么些好友该买的都买了,又不复购。这一年到头的,微商靠什么吃饭呢?

要是微商导师肯定会教你一套加陌生人的办法。但是陌生人好不好加另说,加来的陌生人没有一点信任基础,人家凭什么买你的东西?

这时候微商绝招又出手了——发朋友圈啊。问题是发多少才能打动人?发少了没效果,发多了人家认为你刷屏,把你给屏蔽了。关键是你还不知道人家屏蔽了你,还在那自high地发个不停。

我敢肯定,做微商的人,绝大部分是最后货都没卖出去,要么自己用了,要么送人了。

大鱼、小鱼与咸鱼

当然,这里面不乏一些做得好的,有人说我认识的某某就是真的做微商提了一台宝马。这个我举双手相信。

因为他们是觉悟了的鱼

微商其实就是一场大鱼吃小鱼的游戏。

前面说了,卖微商产品肯定没戏,因为客户数量有限,产品不实在没复购率。那唯一的办法,就是提高单次的成交量,也就是做高级代理。

当你还在做最低级的代理,那你就条小鱼,只能被大鱼吃。但当你某天领悟到这个道理,那你就会转变思想,成为一条大鱼。

这个时候你就不只是去向别人推销这个产品有多好,而是去告诉别人因为这个产品多么好以至你能多赚钱。

于是,你升维了!

卖给顾客一次卖一个产品,你卖给下级代理一次卖10个。再继续往上爬,你下级又有下级,那一次卖的就是100个。

而那些小鱼们,他的上级肯定会怂恿他们去发展下级,成功的就成了大鱼,没成功的,就成了咸鱼。。。

价格收割者

看懂了吗?

微商的东西太贵了,因为赚钱的人太多了,一个代理接着一个代理赚你的钱。

有句广告词不是说吗:没有中间商赚差价。而微商恰恰相反。

当你买一个100元的东西的时候,你要相信,这个东西可能只要卖1块钱。

当你买10元的东西的时候,你更要警惕,这是1毛钱一个的东西,这玩意能用么?能吃么?

综上所述,微商这东西,它不是正儿八经地在创造价值,它只是在收割价格。是一群玩弄营销的高手炉火纯青的游戏。

每个人都为了赚钱而不择手段,产品从生产出来到到达消费者手里,这中间经历了n个不择手段的代理。一方面这产品价格肯定高;另一方面,为了价格不至于高到消费者无法接受,只好压低成本,保证利润,这就导致了价格和价值走向两个极端。

而上面也说了消费者不是傻子,群众的眼睛是雪亮的。所以这个游戏迟早要玩完。

而事实上,微商行业也是日落西山,现在我们能看见的微商越来越少了。


如果你是微商失败过的人,或者想赚钱有不知道做什么好的人。

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